12月20日に【ワンリノ買取査定研修】を開催しました。
買取再販事業において要となる仕入れ物件の「査定」。査定には正解はなく、さまざまな視点からのアプローチが求められます。
今回は「査定の基礎」をテーマに、エフステージの査定の考え方や手法について、事例を交えながらSV(スーパーバイザー)が解説しました。
パートナーの新入社員様をはじめ「改めて基礎を見直したい」とお考えのベテラン経営者様まで、30名を超える幅広い層の方々にご参加いただき、盛況に終えることができました。
事例を元に査定方法をレクチャー
研修ではまず、お客様に選んでいただきやすい物件の特徴やネックとなり得るポイントについて解説しました。選定基準が厳しすぎると仕入れそのものが難しくなる場合もあるため、俯瞰的な視点と細やかな視点をバランス良く取り入れる手法や、具体的なチェックポイントを共有しました。
また、手法だけでなく物件情報を提供してくれる仲介様との関係性づくりの大切さについても改めてお伝えしました。ステークホルダーとして信頼関係を築くことが、より良い仕入れ活動につながる重要な要素であると私たちは考えています。
中盤では販売エリアを元に、ワンリノがご提供する営業支援システムの活用方法をレクチャー。このシステムは、当社の営業社員やパートナーのフィードバックを反映し、効率的な営業活動を支えるため継続的に改善を重ねています。
ワンリノ本部SV。自身の法人営業の経験談を交えてお伝えしました。
内装チームからは、内見時に見るべき具体的なポイントについてもご紹介しました。
リノベーションの可能性をどのように見極めるかといった、営業サイドでは気付きにくい内装の専門的な知識を共有し、理解を深めていただきました。
研修はセミナー形式で開催。参加者はメモを取りながら真剣に耳を傾けていました。
【編集後記】
参加者様より「査定の仕方を独自でやってたので聞けて良かった」「実例があって実務に活かしやすい」など嬉しいお言葉をいただけました。今後もワンリノのサービスを最大限に活用していただけるよう、サポートを充実させてまいります。